Exemple de trame teleprospection

Il faudra un certain temps pour réfléchir à la conception du flux de travail et comment la télé-équipe “traite” les nouveaux noms qu`ils génèrent globalement. Vous voudrez peut-être les lire à haute voix pour apprécier leurs subtilités. Certainement pas! S`il est utilisé dans les industries correctes avec les bonnes stratégies de vente, le télémarketing peut être responsable de la batterie d`un tas d`affaires. Le télémarketing est idéal pour trouver les bons contacts, le nettoyage d`une base de données, ou utilisé dans la vente transactionnelle. Il implique qu`il peut ne pas y avoir une demande pour son produit ou service et s`il n`y en a pas, le représentant sera poliment mettre fin à l`appel. L`astuce est de prioriser les activités, et qui est généralement basé sur la façon dont vous mesurez et compensez l`équipe. Les entreprises devront être d`accord avec tirer vers le haut les poteaux de pêche et de passer à un autre trou de pêche. Ils font la décision la plus importante de tous, si oui ou non pour vous donner accès et à quel degré! Lorsque SiriusDecisions a dévoilé la version «remaniée» de sa cascade de la demande en 2012, il était clair qu`il était devenu un cadre sophistiqué et mûr qui a logiquement arrangé tous les éléments que les marketeurs doivent coordonner afin d`optimiser leurs efforts de génération de demandes. Toutefois, dans bien d`autres cas, cela n`est pas possible; soit parce qu`il est prohibitif (atteignant tous les citoyens d`un pays) ou impossible (atteignant tous les humains vivants).

Cela permet à l`équipe de téléprospection de passer d`appels entrants à sortants à la volée et de ne pas exiger la charge de liste de marketing par lots pour les tenir occupés. Opérateurs de tableau de commutation il s`agit de gardiens qui ne sont généralement responsables que des appels de routage. Cette tactique à emporter rend l`appel beaucoup plus provocateur et obtient la perspective d`autant plus curieux. Parfois, les informations auxiliaires sont moins explicites; par exemple, un numéro de téléphone peut fournir des informations sur l`emplacement. Cela est encore plus difficile pour les équipes qui sont en provenance de gérer, que la mentalité de «il est libre» pour exécuter mon programme d`appel par le biais de cette équipe va émerger. Il y a un véritable sentiment d`honnêteté sincère. Une personne anonyme est toujours en essayant de solliciter mon argent pour les produits que je n`ai certainement pas besoin. Il ne vend pas. Les gens trouvent le potentiel beaucoup plus intéressant que l`accomplissement parce qu`il est plus incertain et les causes de penser plus profondément, et d`engager plus.

Lors de l`utilisation de ce type de technique, il provoque souvent la personne appelée à se sentir mérespectés ou que leur temps a été gaspillé. Il n`y a pas de plomb nourrir ou de transfert à la vente, il est simplement appelant à évaluer l`intérêt ou le besoin pour le produit en utilisant des techniques de vente lourde avec l`objectif de la fermeture de la vente. Pat, je ne suis pas sûr si mes services seraient d`avantage pour votre entreprise, mais j`ai travaillé avec d`autres distributeurs pour les aider à augmenter leurs taux de contact et, finalement, leurs ventes. Et cela signifie plus de ventes en bas de la ligne. Quatrièmement, une autre phrase de déclenchement pratique est “si je vous ai attrapé à un bon moment. Tout d`abord, l`humble fonctionne parce qu`il est axé sur le client non axé sur le produit. Période. Approche intéressante. La téléprospection est un processus de génération et de qualification de prospects. Par exemple, il ya de grandes augmentations de conversion de balayage 1 pour balayer 3 d`une base de données-mais une fois que vous déplacez à balayer 4 + vous obtenez un retour rapidement diminué sur l`effort.

Le télémarketing fait un appel sortant soit à un client existant, soit à des prospects pour trouver de nouveaux clients potentiels. La nécessité d`obtenir des résultats opportuns peut empêcher l`extension du cadre à l`avenir.